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看华为如何打开安防分销市场

今年是华为第一年建立专业安防渠道体系,华为安防的进入,结合其阳光的生态政策,势必会让安防分销市场眼前一亮,相比海康、大华的深入人心,华为会以吸引眼球的创新迅速打开安防分销市场。华为在终端产品的市场开拓上很少让人失望过,以华为手机为例,根据IDC公布的数据,华为手机市场份额排名国内第一。因此,对于安防分销市场,也值得让人期待。

进入安防,华为做了什么?

1、发布AI芯片,普惠安防。在华为全联接大会2018上,华为发布了两款AI芯片:华为昇腾910和华为昇腾310。昇腾310,16T算力,最大功耗仅为8W,应用于云、边、端解析场景。昇腾910具备业界最大的单芯片计算密度,搭配华为集群技术,最大可实现1024颗昇腾910集群计算,向业界提供AI算法云服务,用于大规模分布式训练,将算法训练的效率提升上千倍。

2、软件定义摄像机。华为认为,未来摄像机应该具备按需定义场景的特点,根据不同的场景按需加载不同的软件和算法,通过多样的组合来快速适配瞬息万变的演进步伐。

3、CloudIVS视频云:端云协同,全网智能。CloudIVS视频云可以分层部署在中心节点、边缘节点,与软件定义智能摄像机配合,形成端、边、云的立体式视频存储和智能分析能力。

以上,是华为进入安防后作出的主要举动。芯片、算法、云,进入安防的方式,很“华为”。

配套的分销产品;足够的利润空间;必要的奖励机制,让分销商可以从中看到一些希望,这也将会给华为一些契机。华为要用比较阳光透明的生态政策去培养,将创建一套健全的渠道能力培训体系,打造完善的渠道体系。要让每一个渠道都“会”卖华为的智能安防产品,满足众多客户需求,为客户创造更大的价值。

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